Netzwerken ist ein essenzieller Bestandteil des beruflichen Erfolgs – doch nicht jeder macht es richtig. Während einige wertvolle Kontakte knüpfen, verspielen andere ihre Chance durch unpassendes Verhalten. In diesem Artikel erfährst du, welche No-Gos du unbedingt vermeiden solltest und welche Strategien dir wirklich weiterhelfen.
2. Die größten Don’ts beim Netzwerken
Ungefragte Werbung und Flyer verteilen
Ein Netzwerk-Event ist keine Werbefläche. Einfach Flyer auf Tische legen oder ungefragt verteilen ist nicht nur ineffektiv, sondern auch unhöflich. Die meisten Flyer landen ohnehin im Müll – aus Nachhaltigkeitsgründen also ein absolutes No-Go.
Besser: Nutze das Gespräch, um herauszufinden, ob dein Gegenüber wirklich interessiert ist. Dann kannst du aktiv fragen: „Darf ich dir einen Flyer mitgeben?“ Das ist persönlicher und hat viel mehr Wirkung!
Direkt verkaufen statt Beziehungen aufzubauen
Netzwerken ist kein Verkaufsgespräch. Niemand möchte auf einem Event sofort mit einem Verkaufsangebot konfrontiert werden.
Besser: Stelle dich vor, baue eine Verbindung auf und höre zu. Wenn dein Gegenüber Interesse zeigt, kannst du dein Angebot gezielt platzieren.
Ohne Begrüßung und Verabschiedung kommen und gehen
Wenn du einfach nur erscheinst und wieder gehst, ohne mit dem Veranstalter oder anderen Gästen zu sprechen, verschenkst du wertvolle Chancen.
Besser: Begrüße die Veranstalter, stelle dich vor und bedanke dich zum Schluss. Sie sind oft das Bindeglied zwischen den Teilnehmern und können dich mit relevanten Personen vernetzen.
Nur mit bekannten Gesichtern sprechen
Es ist bequem, sich mit vertrauten Personen zu unterhalten – aber so lernst du keine neuen Kontakte kennen.
Besser: Setze dir das Ziel, mindestens drei neue Menschen kennenzulernen. Eine einfache Einstiegsfrage wie „Was hat dich heute hierhergeführt?“ öffnet Türen.
Monologe statt Dialoge führen
Nur über sich selbst zu sprechen, ist ein sicherer Weg, um uninteressant zu wirken.
Besser: Stelle offene Fragen, höre aktiv zu und finde Gemeinsamkeiten. So entstehen echte Verbindungen.
3. Die wichtigsten Do’s für erfolgreiches Netzwerken
Mit einem klaren Ziel zum Event gehen
Möchtest du Kunden gewinnen, Kooperationen aufbauen oder dich einfach inspirieren lassen? Ein klares Ziel hilft dir, gezielt ins Gespräch zu gehen.
Die Veranstalter kennenlernen
Sie sind der Knotenpunkt des Events und wissen, wer zu wem passen könnte. Wenn du dich ihnen vorstellst, können sie dich gezielt weitervermitteln.
Qualität vor Quantität setzen
Es bringt nichts, möglichst viele Visitenkarten zu verteilen. Entscheidend sind wenige, aber wertvolle Kontakte.
Authentisch bleiben
Sei du selbst! Menschen arbeiten mit Menschen, nicht mit perfekten Verkaufsrobotern.
Anderen aktiv Mehrwert bieten
Netzwerken bedeutet Geben und Nehmen. Biete Hilfe, Empfehlungen oder Wissen an das schafft Vertrauen.
4. Fazit: Erfolgreiches Netzwerken beginnt mit der richtigen Haltung
Die richtige Einstellung macht den Unterschied: Höflichkeit, Interesse und echtes Engagement bringen dich weiter als jede Visitenkarte. Wenn du mehr wertvolle Tipps möchtest, hör dir die Podcast-Folge mit Elena Jakob an! Höre hier rein.
5. FAQs: Die häufigsten Fragen zum Netzwerken
1. Wie starte ich ein Gespräch auf einem Netzwerk-Event? Beginne mit einer offenen Frage wie „Was hat dich heute hierhergebracht?“ oder „Was machst du beruflich?“
2. Was mache ich, wenn ich schüchtern bin? Setze dir kleine Ziele, z. B. mit zwei neuen Personen zu sprechen. Gehe zu Gruppen, in denen bereits Gespräche laufen, und höre erst einmal zu.
3. Wie kann ich unaufdringlich über mein Business sprechen? Baue zuerst eine Verbindung auf. Erzähle erst von deinem Business, wenn es sich organisch ergibt.
4. Was, wenn mein Gegenüber nicht zu meiner Zielgruppe gehört? Vielleicht kennt diese Person jemanden, für den dein Angebot passt. Sei offen für neue Verbindungen!
5. Wie pflege ich meine neuen Kontakte nach dem Event? Schicke eine kurze Nachricht oder vernetze dich auf LinkedIn oder Social Media. So bleibt der Kontakt lebendig.
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